Description :O seu propósito Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar as vendas em toda a gama de produtos/soluções da empresa. Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções e propostas de valor para responder a essas necessidades. Construir relações de parceria com os clientes e esforçar-se por exceder as expectativas dos clientes em todas as interacções.Território a gerir: Coimbra e Portugal Centro (deve residir no territorio)As suas principais responsabilidadesComunicar eficazmente aos clientes propostas de valor específicas para cada produto.Definir um plano para o próprio território que tenha em conta:como segmentar os clientes com base num conhecimento profundo dos clientes actuais e potenciais e da dinâmica competitiva,como envolver potenciais clientes identificados, especialmente novos clientes e contas da concorrência.como gerir o tempo de forma eficiente.Atingir os objectivos de vendas, de produtos e soluções, de acordo com o plano.Focar-se adequadamente no desenvolvimento de contas a longo prazo (sustentável, cliente em crescimento vs. "big seller"), bem como nas vendas directas.Negociar e implementar com sucesso planos de desenvolvimento empresarial à medida das necessidades.Desenvolver actividades, rever o estado dos planos de desenvolvimento empresarial e assegurar que as actividades são realizadas em colaboração com a equipa de T&E.Compreender o negócio.Nobel Biocare e propostas de valor específicas de cada país.Conhecimento detalhado dos produtos e soluções Nobel Biocare.Procurar activamente informação e oportunidades para um maior crescimento e responder independentemente às suas próprias necessidades de aprendizagem.Paixão pela implementação e realização de actividades.Capacidade de analisar e compreender os problemas e necessidades subjacentes dos clientes.Elevada capacidade de resposta ao cliente.Job Requirements:Formação: Preferencialmente Licenciados em qualquer uma das disciplinas de Saúde ou Negócios.Experiência mínima: 3 anos numa posição semelhante no sector da saúde, com preferência para o sector dentário e/ou venda directa de dispositivos médicos ou consumíveis.Profissionais com uma elevada capacidade de aprendizagem, resultados e orientação para a satisfação do cliente, e com a capacidade de adaptação à mudança.Línguas: Alto nível de inglês (valioso).Conhecimentos de Office e ferramentas informáticas: pacote Office. Alto nível de utilizador.Habituado a trabalhar com CVM. (idealmente Microsoft Dynamics)#LI-EUOperating Company:Nobel BiocareEnvista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.
