Product Manager Procuramosuma pessoa com amplo conhecimento como Product Manager, para os escritórios daEndesa em Portugal (Porto - Lisboa) Oque é feito na Linha de Negócios e na unidade? O departamento de Canais Indiretos faz parteda visão estratégica do negocio B2B em Portugal. Tendo como foco odesenvolvimento e consolidação da atividade, o gestor de produto de canais vaiser responsável, por criar e desenvolver produtos para Canais Indiretos, nassuas distintas valências: Eletricidade, Gás e Serviços de Valor Acrescentado,estabelecendo e desenvolvendo relações internas e externas com fornecedores ecanais para assegurar o crescimento do negócio e a melhoria da rentabilidade,mantendo uma visão do projeto como um todo. Bem como pesquisar e identificarnovos produtos, assim como potenciar os existentes. Isto inclui analisar novosmercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos eserviços - ou novas formas de alcançar os mercados existentes, procurandocompreender as necessidades dos clientes desses mercados e ser capaz deresponder eficazmente com um plano de como as satisfazer. Deverá discutir epropor estratégias e atividades promocionais em coordenação com os departamentosde marketing e comercial. Tendo como guia o posicionamento da marca nosegmento, o seu foco deverá incidir no brand awerness em distintas dimensões –colaboradores, clientes e parceiros de negócio. Assim deve manter-se a par dastendências e mudanças no mundo das vendas indiretas. No desenvolvimento donegócio deverá ajudar a planear campanhas de vendas, com uma estratégiacomercial de vendas e marketing. Dentro do segmento B2B,trabalhará numa estrutura de marketing, orientada ao cliente PME. Para a vaga, procuramosperfis com conhecimentos em marketing, analíticos, com orientação ao cliente eobjetivos, com iniciativa para avançar com novas ações sempre enfocadas nainovação. Oque vai fazer? Principais funções: Desenvolvimento e implementação da estratégiacomercial para este segmento clientes.Analise das necessidades do cliente, demercado e identificação de oportunidades para o segmento de clientesElaboração e implementação do plano demarketing.Seguimento, analise e diagnostico da carteirade clientes e dos principais KPIS' de negócio.Seguimento e supervisão das ações do plano.Definição de campanhas comerciais especificasde energia e SVAs.Elaboração da proposta de políticas deremuneração aos diferentes canais, segundo a atividade comercial.Elaboração do business-case e da proposta deobjetivos comerciais por canal.Deteção da necessidade de produtos e/oserviços para este segmento de clientes.Desenho, desenvolvimento e implementação doroad map da proposta de valor dos produtos energéticos e sva's comdiferenciação por tipologia de clientes, de canal de venda e território.Identificação do momento chave da relação como cliente e definição de medidas de redução do churnSeguimento da regulação, das alterações regulatóriase seus impactos.Desenvolvimento de esquemas de seguimento emodelos de gestão sobre a atividade comercial e a dinâmica competitiva.Definição de ações massivas de carteira paraa maximização do valor dos clientes.Definir e implementar o plano de formação doscanais de venda.Desenho, elaboração e gestão de ferramentasde suporte, de procedimentos e de material de suporte de vendas.Interlocução continua com as áreas de suportee as equipas a quem dão serviço.Oque procuramos em si? Educaçãoe Aptidões Licenciatura em Engenharia, Marketing,Administração de Empresas, Economia ou graus afins.Nível avançado em ferramentas de escritório:especialmente Excel.Conhecimento do mercado energético português.Conhecimentos de marketing.Conhecimentos de gestão de bases de dados.Língua espanhola: fluenteExperiência de trabalho Terá de ter um mínimo deexperiência demonstrável em: Experiência demonstrávelcomo Product ManagerPelo menos 2 anos deexperiência no sector (conhecimento do negócio, mecanismos de energia,regulação e cliente B2B e produtos de energia, gás e VAS).Experiência anterior nagestão e planeamento de projectos, bem como no acompanhamento de projectos paracumprir prazos.Será uma mais-valia: Idiomas: inglés nivel básicoOutras informações Disponibilidade para viajarPerfil analítico, orientadopara o cliente e objetivo e com iniciativa para implementar novas ações semprefocalizadas na inovação.Atitude para trabalhar emequipa, capacidade de resolução de problemas, forte motivação.ProactivoEspírito crítico demelhoria contínua e eficiênciaCapacidade analítica paraextrair informação comercial relevante da exploração e análise de dados.Capacidade de comunicação atodos os níveis hierárquicos e com diferentes áreas da empresaCapacidade de relatarresultados numa linguagem adaptada às necessidades das empresasAtitude colaborativa einiciativa para fomentar o intercâmbio de conhecimentos técnicos entre osdiferentes membros do SD de clientes Empresa.Deve ser um agente demudançaComoserá o processo de seleção? Oprocesso é muito ágil e simples, que consiste em várias fases que serãoestabelecidas de acordo com os requisitos da posição. Senecessário, Blanca e Teresa da equipa da Endesa avaliarão a sua candidatura econtactá-lo-ão para o conhecer mais detalhadamente e assim avançar no processocom a possibilidade de fazer um teste técnico e/ou linguístico, paraposteriormente marcar uma entrevista de seleção. Quemsomos nós? Somosuma empresa multinacional de energia, um dos principais operadores mundiaisintegrados de gás e eletricidade, bem como um dos principais produtoresmundiais de energia renovável. Trabalhamosnos 5 continentes, com aproximadamente 69.000 pessoas em todo o mundo, efalamos mais de 22 línguas. Ainovação, confiança, proatividade e responsabilidade estão no centro da nossaorganização. Respeitamos e celebramos a nossa diversidade. Contamos com todasas pessoas, independentemente das suas capacidades, idade, sexo, cor ou sexo. Em2020, tanto a Endesa como a Enel renovaram a sua presença no Índice Dow Jonesde Sustentabilidade (DJSI). Classificaram-se, respetivamente, em 5º e 9º lugarentre os utilitários elétricos incluídos no DJSI World e nas 5 primeirasposições de toda a família DJSI. Adiversidade e a inclusão são questões-chave para a Endesa e a Enel, razão pelaqual implementámos numerosas iniciativas para promover a diversidade em termosde género, idade, cultura e deficiência. Tanto assim que, em 2020, ambos foramreconhecidos no índice de igualdade de género pela prestigiada empresafinanceira americana Bloomberg. Alémdisso, no que diz respeito à integração de deficientes, também aderiram àiniciativa Valuable 500 no ano passado. Estamosà procura de pessoas para se juntarem ao nosso propósito, se quiserem juntar-sea nós, por favor registem-se no nosso website:https://www.endesa.com/es/talento/trabaja-con-nosotros
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