Take a step forward and let Edenred surprise you.Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.Presente em Portugal há 40 anos, conecta um ecossistema de mais de 20 mil empresas, mais de 700 mil utilizadores e mais de 41 mil estabelecimentos aderentes.Junta-te à nossa equipa de pessoas entusiastas e comprometidas, com vontade de inovar, melhorar constantemente, crescer e vencer.DESCRIÇÃO DE FUNÇÕES:Com report direto ao COO, o Head of Merchants Strategy & Fielsales terá como principais funções:Gestão de Grandes Contas: Fornecer um serviço de excelência com os merchants (FMCG, Horeca, Serviços, etc.), estabelecendo relacionamentos sólidos e duradouros.Desenvolvimento de Negócios: desenvolver e implementar a proposta de valor do serviço prestado pela Edenred às grandes contas e e-merchants.Desenho de Estratégias de Abordagem: Desenvolver abordagens personalizadas/segmentadas para supermercados, restaurantes e outros parceiros, utilizando as ferramentas existentes e desenvolvendo novas ferramentas de acordo com a proposta de valor do serviço.Consultoria Analítica: Utilizar análises de dados para orientar estratégias e tomadas de decisão, oferecendo insights relevantes para os merchants e a empresa.Segmentação de Clientes: Classificar os merchants por tamanho e tipo de negócio, a fim de personalizar a metodologia de Account Management de acordo com as particularidades dos diferentes canais.Negociação e Fecho de Contratos: Negociar acordos comerciais com supermercados, restaurantes e dos comerciantes online, assegurando acordos mutuamente benéficos.Análise de Mercado: Monitorar as tendências do mercado no setor de alimentos, supermercados,restauração e outros serviços para identificar oportunidades e ameaças.Relatórios e Análises: Preparar relatórios regulares de desempenho e análises de dados para a alta administração e para os merchants.REQUISITOS:Formação superior em Economia, Administração e Gestão de Empresas ou área relacionada.Fluente na língua Inglesa.Experiência comprovada em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de contas-chave no canal FMCG.Fortes habilidades de comunicação e negociação.Capacidade de desenvolver estratégias de vendas personalizadas para o setor.Habilidade analítica com sólida experiência em análise de dados para fornecer consultoria aos clientes.Conhecimento profundo do setor do grande retalho e das tendências de mercado FMCG.Orientação para resultados e habilidade de cumprir metas de vendas.Capacidade de trabalhar de forma autónoma e em equipe.Conhecimento do mercado Horeca é uma vantagem.Conhecimento em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) é uma vantagem.Conhecimento do mercado de pagamentos é uma vantagem.BENEFÍCIOS PARA OS COLABORADORES:Pacote de benefícios flexíveis;Regime de trabalho híbrido;25 dias de férias (dia de aniversário + 1 wellbeing day + véspera de Natal ou Ano Novo, quando esses dias forem úteis);Benefício de antiguidade na empresa (1 dia de férias extra por cada ciclo de 5 anos de antiguidade).DATA PREVISTA PARA ADMISSÃO:Q1 2024OUTRAS INFORMAÇÕES:Localização: Lisboa e TeletrabalhoHorário: 40 horas semanais entre as 9h00 e as 18h00, de 2ªf a 6ªf
