Gerente Desarrollo de Negocio Comercial Hidrógeno Verde page is loaded Gerente Desarrollo de Negocio Comercial Hidrógeno Verde Apply locations Madrid posted on Posted 30+ Days Ago job requisition id 20031239 Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 41.500 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hidríca. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial Hidrógeno Verde en su centro de trabajo de Madrid Descripción del puesto Misión: Gestión del canal de ventasFuncionesLas principales funciones del candidato en su labor de gestión del canal de ventas son:Alcanzar las metas del plan comercial, marcando los objetivos concretos al equipo de desarrollo comercial a su cargo, contribuyendo en el diseño del modelo retributivo del canal comercial (fijo, variable, incentivos, comisiones)Cumplimiento de objetivos en sus dos principales focos de actuación: ejecución de proyectos de generación de H2v a gran escala, con de consecuentes ventas del H2 generado; así como proyectos on-site para cliente industrialesDiseño de la estrategia comercial: ubicación de las plantas de gran escala, segmentación de clientes, mercados target, propuesta de valor, análisis de la competencia, estrategias de marketing y comunicación, modelo de contratos, etc.Negociación con clientes corporativos B2B, socios, instituciones, etc., para proyectos de H2 verde, tanto en aplicaciones de materia prima, movilidad, como blending con gas en cogeneraciones, hornos, calderas, etc. Supervisión de los requisitos técnicos para interlocución y negociación del correcto dimensionamiento con los departamentos de ingeniería y construcción.Verificación de la regulación local y nacional asociada a las instalaciones propuestas.Gestión de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes.Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto, desde la pre-venta y diseño, hasta su post-venta y posterior operación. Dar seguimiento al proceso comercial end-to-end, desde la originación de las oportunidades hasta la ejecución de los proyectos.Seguimiento del pipeline comercial y de proyectos en Saleforce.Elaboración de ofertas comerciales y supervisión de memorias técnicas de proyectos de generación de H2vGestión de acuerdos de consorcio y sociosPresencia y representación como ponente en foros Requisitos del candidato Titulación/Formación: Ingeniería, Ingeniería Técnico o Químicas, preferiblemente Ingeniero de Minas, Químico, Industrial, Eléctrico o EnergéticoFormación Complementaria:Programas informáticos a nivel profesional:Microsoft Office (Word, Excel, P. Point)Valorable conocimiento en CRM SalesforceSe valorará positivamente el haber realizado algún curso de especialización relacionado con gases industriales, hidrógeno y/o energías renovables.Idiomas: Español: Nativo o bilingüe. Inglés: Nivel alto de negociación.Otros: Se valorará positivamente portugués.Perfil: Persona responsable, versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnico-comerciales y capacidad de negociación.Capacidad de trabajar en equipos multidisciplinares y de gestión de personas.Años/ Áreas de experiencia requerida: Deseable 10 años de experiencia en funciones similaresSomos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respecto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021 y 2022, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España. Similar Jobs (1) Técnico/a Desarrollo de Negocio locations Madrid time type Full time posted on Posted 3 Days Ago #J-18808-Ljbffr
